Témoignage d’un professeur
Bérengère Lucas – Chef de projet pédagogique Médicours
A qui s’adresse la formation de délégué pharmaceutique ?
La formation de délégué pharmaceutique vise à former des personnes issues d’horizons très distincts, aussi bien des personnes ayant une expérience dans le médical ou le commercial que des personnes d’un tout autre profil.
Pour ce qui est des pré-requis, il est nécessaire d’avoir obtenu le BAC ou une équivalence.
Quels sont les points forts de la formation?
La formation proposée par Médicours est très complète et sans superflu. Axée à la fois sur les techniques commerciales et sur les connaissances médicales, cette formation aborde concrètement tous les aspects de la profession. De plus, un stage de « training » intensif fait partie de la formation, il plonge l’élève dans des situations similaires à celles rencontrées dans son futur emploi.
Pouvez-vous nous dire qui sont les professeurs de Médicours ?
Les professeurs qui ont conçu les cours ont des profils très variés. Ils ont tous des connaissances et une expérience dans le domaine pharmaceutique. Ce sont des personnes de terrain, certains forment d’ailleurs des délégués au sein de laboratoire pharmaceutique. Médecin, préparatrice en pharmacie, délégué médical, enseignant, ils ont été sélectionnés avec soin afin qu’ils apportent toutes leurs expériences et leurs connaissances à nos élèves. L’ensemble du corps professoral est diplômé de l'enseignement supérieur, le rectorat a validé leur autorisation pour enseigner chez Médicours.
Pouvez-nous nous dire quelques mots sur la formation et son contenu ?
Dans nos cours, nous avons mis l'accent sur les techniques commerciales puisque de la bonne technique commerciale dépend la réussite professionnelle de nos élèves. Nous avons également développé un cours sur la pratique des outils de communication.
Nos cours sur le domaine médical apportent toutes les connaissances nécessaires à la compréhension du corps humain et les substances médicamenteuses qui agissent sur ce dernier.
Ces connaissances très développées constitueront une référence indispensable pendant l’activité professionnelle du futur délégué pharmaceutique.
La formation traite de tous les domaines spécifiques à la profession, ainsi elle s’adapte parfaitement aux différentes attentes des laboratoires et aux produits de santé vendus.
En quoi consiste le stage de perfectionnement de 3 jours ?
Ce stage sera très précieux pour l’élève. Ce sera sa première expérience en tant que délégué pharmaceutique, il lui permettra de s’entraîner via des sketches de vente.
Il sera tour à tour, acteur principal, second rôle et spectateur.
Nous y organisons également des entretiens individuels afin de préparer l’élève à ses futurs entretiens professionnels.
Qu'en est-il de l'épreuve finale ?
L'épreuve finale consiste en un exercice de style qui vient valider la formation. Les sujets viseront surtout à mettre l’élève en situation plutôt que de tester ses connaissances théoriques pures.
Quelles sont les chances de trouver un emploi après la formation ?
Nombreuses ! Le secteur pharmaceutique est un secteur très porteur en France. De plus, face à la déréglementation du médicament et aux déremboursements massifs de nombreux médicaments, le champ d'action du délégué pharmaceutique s'est étendu très largement.
De même, la limitation des visites des délégués médicaux a un effet très positif sur l'action des délégués pharmaceutiques qui sont devenus les véritables prescripteurs auprès des pharmaciens.
