La formation directe au métier de délégué pharmaceutique

Niveau requis :

Pour suivre la formation de délégué pharmaceutique, le niveau Bac ou équivalent est requis.

La durée de la formation :

La formation dure environ 1 an mais vous pouvez la réduire ou l’allonger jusqu’à 18 mois en fonction votre emploi du temps.



La FORMATION DE DELEGUE PHARMACEUTIQUE associe efficacement les connaissances pratiques et théoriques. Elle se compose de 4 modules :

Module Communication / Vente :

Tome 1 : Les techniques de base de la Communication

Ce cours a pour objectif de vous apporter les connaissances nécessaires pour aborder en toute sérénité la communication et le face à face avec les médecins.

Tome 2 : Développer l’argumentaire

Un bon vendeur doit toujours savoir traiter les objections et argumenter, ce cours très riche en exemples viendra vous préparer à l’imprévu.

Tome 3 : La gestion sectorielle : analyser et suivre son activité selon la stratégie d’entreprise

Grâce à ce cours vous serez à même d’analyser et de comprendre les stratégies de votre laboratoire. Vous pourrez également interpréter l’activité commerciale.

Tome 4 : Préparer et Maîtriser ses ventes

Vendre, c’est aussi savoir s’organiser, se préparer afin de maîtriser parfaitement ses ventes.

Tome 5 : Préparation au Stage de Regroupement

Nous vous proposons un fascicule qui vous permettra d’appréhender le stage afin de vous consacrer pendant ces trois jours à un entraînement intensif.

Tome 6 : Les outils de traitement de l’information (+ CD-rom)

Même le délégué pharmaceutique doit savoir utiliser les logiciels informatiques (Word, excel, et Power point) et bien entendu les messageries internet.

Tome 7 : Technique de recherche de stage

Le stage représentera pour vous une possibilité de trouver un emploi. C’est pourquoi nous y consacrons un cours. Mieux préparé, vous optimiserez vos chances de réussite. Après l’étude de ce cours, réaliser un Cv et une lettre de motivation n’aura plus de secret pour vous.

Module médical :

Tome 8 : L’approche du monde de la santé

Comme son intitulé l’indique, vous allez entrer avec ce cours dans le monde de la santé. Grâce à la terminologie, vous serez à même de comprendre l’ensemble des autres cours du module médical.

Tome 9 : La médecine interne

Ce cours aborde la démarche clinique et paraclinique, la cardiologie, l’angiologie et l’hématologie.

Tome 10 : Santé, alimentation, environnement et maladies transmissibles

Ce cours va vous permettre d’appréhender les domaines de la gastro-entero-hépatologie, de l’endocrinologie, de la nutrition, de la stomatologie, de la cancérologie.

Tome 11 : Anatomie et physiologie du corps humain

Ce cours a pour but de vous informer sur la reproduction humaine, les pathologies infantiles, et toutes les pathologies touchant à la dermatologie, en passant par les organes des sens (audition, ORL).

Tome 12 : Les pathologies du cerveau et du squelette et leurs conséquences

Vous allez ici étudier les pathologies en rapport avec le cerveau et le squelette. L’ensemble des thèmes abordés (neurologie, psychiatrie, addictions, …) vous donnera de solides connaissances dans ces domaines.

Module pharmaceutique :

Tome 13 : Le médicament dans l’organisme et les autres médecines

Dans ce cours très enrichissant, vous aborderez des thèmes variés, tels que la galénique, l’homéopathie, la pharmacologie, etc.

Module connaissances réglementaires et économiques :

Tome 14 : La réglementation et le développement du médicament

Ce cours a pour objectif de vous apporter des connaissances sur les médicaments et sur l’autorisation de vente depuis leur conception et pendant toute la durée de la commercialisation.

Tome 15 : Système de santé et politique du médicament

Ce cours vise à vous apporter dans un premier temps des connaissances sur les différents métiers de la santé que vous pourrez être amené(e) à rencontrer dans l’exercice de vos fonctions. Dans un deuxième temps, nous nous arrêterons sur le système de protection de santé français pour que vous ayez une première approche de son fonctionnement.